2022年3月，杭州，我们见到了来参加阿里云云原生加速器的张兴瑜，深圳前海硬之城有限公司CIO，一年前他从一家AIOT企业加入这家创业公司。
说起加入硬之城的际遇，张兴瑜笑着说：“阿里云加速器助推了一把呢！”早在2020年，就是在这里和同行业的创始人李六七、王小建认识的。李六七是2019年阿里云加速器赛道明星的师兄，在2021年阿里云加速器平头哥赛道明星活动上，聊起来元器件、新硬件的产业数字化，几人一拍即合。元器件一个万亿规模的市场，但众多新硬件中小企业有很多行业痛点，如果能把自己这么多年在元器件行业的积累和数字化结合起来，实现透明电子产业供应链智造平台，帮助众多中小企业解决痛点，实现客户成功，快速成长，是件非常有挑战和有趣的事情。
做一个服务新硬件公司柔性的电子产业供应链和智造平台，成为他们的初衷和坚持。
深圳前海硬之城，成立于2016年，是一家数字化的电子产业供应链和制造平台，它的定位是为具有新硬件需求的科创类公司提供包括电子器件、PCB、SMT的一站式的交付能力服务。对于中小企业来说，这是一个合理备货合理采买的获取供应链服务+制造加工服务平台。
张兴瑜说：“我们的定位是顾问式服务于新硬件公司。这些智能科技公司特别是中小企业，刚开始的时候，他们有好的idea、好的设计方案，但是供应链和制造是他们的短板。我们做这个事的本质，是因为我们了解客户的痛点，希望通过这个数据化的电子产业供应链和平台解决这个痛点，助力客户成功，也是在这里，我们找到了阿里云。”
虽然成立只有6年，作为CIO，张兴瑜说，硬之城已经经历了三个阶段的发展历程：
发展第一阶段，从BOM一站式元器件切入，在成立之初，硬之城就选择了阿里云云原生层技术，构建了行业最大最全的以BOM智能算法为核心的行业数据库，实现BOM元器件一站式交付。从最难且门槛最高的电子产业“标准化一站式元器件交付”环节切入，结合独特的反向供应链模式，把握最大的流量入口，构建自身强大壁垒。
发展第二阶段，基于第一阶段的BOM元器件一站式交付，降维式打通PCB/SMT业务，实现PCBA一站式交付，成为全产业链的产业互联网平台，极大地提升全产业效率。
第三阶段，目前硬之城通过数字化的能力构筑起一幅全产业链升级的蓝图，通过数字化打造透明供应链、透明工厂，从而实现了柔性的电子产业供应链和智造服务能力，为客户提供更好的交付。作为CIO，张兴瑜对于数字化很有自己的看法：“数字化技术不是本质，数字化是将业务数字化，端到端全要素、全价值链数字化。帮助客户成功、提效降本增质。从2021年开始，我们在数字化产业能力上加大了投入。除了传统的云的使用，我们还在阿里云上部署了基于工业现场大数据计算的Maxcompute以及云钉一体的数字化改造。“他们的目标是实现供应链和工厂制造的透明化，也就是大家熟悉的无纸化工厂。”
在广东，可以看到硬之城智能制造工厂的数字化改造，“一种是基于阿里云软硬一体的工业大脑，以软件+硬件的方式，通过MES部署到私有云里面,对于工厂来说把网线和电源线一插，就可以用了，安全高效，不需要广域网就可以使用；另一种是极简的部署在阿里云上的SaaS模式，基于云原生的K8S、微服务、服务网格构建了SaaS化云MES、云ERP，颠覆了传统MES、ERP的实施过程，极速体验，开箱即用。”
透明工厂让客户提交的订单实现了可视化，订单的进度流程清晰可见——从下订单到生产出货，全面透明，就像自己家的工厂一样。数字化让硬之城把工厂侧的所有信息互联起来，透明到客户侧。企业决策者通过可视化的数据和报表驾驶仓，能明确地看到订单生产情况和进度，判断是应该增加产能，还是增加备货，更好地做出运营决策。
