一个社会的产业数字化水平，究竟该如何评判？工业领域的产业数字化程度，是最核心的评价指标。
中国，仍然是一个以工业为根基的国度。中国GDP产业结构中，工业占比在35%左右。中国工业增加值仍然保持着近30%的年化增长率。而在工业领域，制造业又占据了极大的比重。强大的制造业，是工业强国的根本。
制造业的数字化、智能化水平，直接决定了社会的产业数字化水平。而智能制造的深入，也将为中国制造业添砖加瓦。在这一背景下，资本、企业与创业者们也开始关注并加注智能制造赛道。
根据智能制造研究机构e-works的统计数据，2022年，智能制造领域发生的投融资事件共计531起，其中融资事件364起，并购事件41起，成功上市和已进入上市流程的事件高达126起；行业融资交易金额达到了377.8亿元。
在智能制造领域，越来越多的创业者开始将服务制造业企业作为自己的使命。工业智能化SaaS服务商“新核云”也是其中之一。而它选择的赛道，则是制造业中的离散制造业。
根据生产过程的不同，制造业可以分为离散制造业与流程制造业。其中，流程制造业以石化、冶金等工业为代表，生产过程连续进行。例如，在钢铁工业中，从铁矿石到成品钢，要经历矿石开采、炼铁、炼钢、轧钢等多个流程，每一个流程的产品，都是下一个流程的原材料。
而离散制造业则不同，产品往往由多个零件经过一系列不连续的工序加工、装配而成，代表行业有汽车、飞机、电子产品制造等。以汽车行业为例，一辆汽车的独立零部件可多达2万个。与流程制造业相比，零散制造业的综合效率低、人力成本高、生产制造周期长，技术工艺和供应链也更加复杂。
“以上种种原因，导致离散制造业的数字化水平，一直落后于流程制造业。”新核云创始人陶滨江表示。
但与此同时，中国又是全世界离散制造最集中的国家。根据第四次全国经济普查公报，2020年中国工业增加值31.3万亿元，其中离散制造业工业增加值17.2万亿元，占比为55%。离散制造业的数字化水平，直接关系到中国制造业的整体数字化水平。
为此，新核云提供的解决方案，是针对离散制造行业的SaaS化MES（制造执行系统，Manufacturing Execution System）产品。新核云MES可以实时管理、监控从原材料到成品的生产执行过程，制定车间计划，跟踪生产进度，管理物料、图纸等生产细节。工厂的生产计划排程、生产管理、质量管理、设备管理，都可以在MES上完成。
根据IDC发布的《制造业MES市场分析及厂商份额（2021）》，2021年，中国制造业MES市场份额为38.1亿元，年增长率为23.3%。未来两年，MES仍然是制造企业最优先投资的工业基础软件之一。此外，MES市场高度分散，各细分行业存在一定差异性，而新核云选择集中突破的细分领域，则是汽车行业。IDC发布的报告中也能看到，新核云除SaaS MES取得最高的市场份额外，在整车及零部件、装备制造两个细分行业，同样获得了第一名。
“在创业之初，我们就确定了汽车这个这个销售线。以汽车企业为线索，我们可以顺着产业链上游切入到零部件制造企业，我们客户的供应商也会成为新的销售线索。”陶滨江说。
这也是离散制造业的特点之一，在一条产业链上，往往存在着所谓的“核心企业”。在汽车行业，核心企业是大众、丰田、比亚迪这类主机厂；在电子行业，则是苹果、华为、小米等品牌方。
一家汽车主机厂，可能需要同时在成百上千个一级供应商手中采购零部件，而这些一级供应商又存在着大量的二级供应商，二级供应商之下则是三级供应商……只要成功切入一家核心企业，企服厂商就可以通过核心企业实现对一级供应商、二级供应商以及更多行业客户的逐步渗透，实现快速扩张。
